- Vídeo 11 -
Cómo presentar tus servicios para que el cliente ni se plantee trabajar con nadie más
- La lección que aprendí de Súper Mario Bros y que cambió por completo mi forma de vender. Cuando aplicas este enfoque ya no vuelves a mirar atrás.
- Ejemplos, ejemplos y más ejemplos de diseñadores que presentan sus servicios de pena. Lo hacen tan mal que solo con que no les copies ya te pondrás a la cabeza de todos ellos.
- 16 términos y mensajes de venta que debes borrar de tu página web. Revisa este listado, comprueba si alguno aparece en tu web y bórralo de inmediato, te están costando clientes.
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- Vídeo 12 -
Cómo captar buenos clientes para tu negocio de diseño web
- La estrategia de los tres cañonazos, que multiplica -como mínimo- por tres las posibilidades de convertir un potencial cliente en cliente.
- Los dos grandes tipos de estrategias que hay para captar clientes. Son dos estrategias de marketing opuestas que, cuando las combinamos, funcionan como una bomba.
- La clave para que tu estrategia de marketing online obtenga resultados. Este concepto es crucial si pagas publicidad, si haces SEO, si tienes un lead magnet y en cualquier tipo de negocio que tenga página web. Sin entender esto estarás navegando en un barco lleno de grietas.
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- Vídeo 13 -
Cómo conseguir tus primeros clientes, aunque no tengas testimonios ni portfolio
- Qué estrategia seguir cuando acabas de empezar y por qué no deberías tenerle miedo a los profesionales con más experiencia.
- Tres debilidades de los diseñadores más experimentados que puedes aprovechar para encontrar un hueco muy rentable en el mercado.
- Qué hacer para generar confianza cuando acabas de empezar y no tienes un portfolio ni testimonios. Te voy a dar tres opciones igualmente eficaces.
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- Vídeo 14 -
Cómo negociar como un profesional
- Los cuatro sencillos conceptos que debes conocer para tratar con el cliente como si fueras un puñetero negociador del FBI.
- Tres prohibiciones a la hora de negociar. Las tres son letales, pero la tercera le dará el control total de la situación al cliente hasta que termines su página web.
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- Vídeo 15 -
La clave para mantener el desarrollo bajo control en todo momento
Cuando has trabajado bien la captación, la negociación y el cierre, el desarrollo debería ir como la seda, salvo que falles en un pequeño detalle. Ojo, aunque parezca que sí, de esto no tiene la culpa el cliente. Es tu responsabilidad y es muy fácil de evitar.
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- Vídeo 16 -
Etapas y procesos en el desarrollo de un sitio web
- Cómo presentar al cliente la primera propuesta de diseño para evitar los cambios de opinión y el baile de revisiones. Mis alumnos fliparon cuando se lo expliqué por lo sencillo y eficaz que es.
- El proceso exacto y paso a paso que seguimos en mi negocio para desarrollar las páginas de los clientes sin imprevistos, ni sustos. Consta de 4 etapas y es la culminación de años de ensayo y horror.
- Cómo te debe enviar los cambios el cliente para que no te eternices con las revisiones y una estrategia a prueba de opiniones de secretarias, cuñados y sobrinos.
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- Vídeo 17 -
La hoja de ruta para pasar de cero a diseñador web freelance
- Las siete etapas por las que tienes que pasar desde que decides dedicarte a hacer páginas web, hasta que pones a funcionar tu negocio con solvencia y todos los cabos bien atados.
- Este vídeo es una guía estratégica, un GPS particular, que podrás consultar cada vez que tengas dudas sobre cuál debería ser el siguiente paso.
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- Vídeo 18 -
Presentación de la formación premium: diseñadores web pro
En este vídeo te acompaño en una visita guiada por la plataforma para que veas qué más cosas tenemos disponibles, aparte de los cursos, en nuestro plan de pago. Si estás valorando la posibilidad de apuntarte a la academia te vendrá bien para resolver dudas.
Si después de ver el vídeo necesitas cualquier aclaración no dudes en escribirnos a través del formulario de contacto de la web.
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- Vídeo 19 -
Bonus: Hoja de trabajo para planificar tu estrategia de aquí a tres años
- La definición del cliente ideal siempre es un dolor de cabeza. La mayoría de los contenidos que puedes encontrar sobre este tema son una porquería, ¿A ti qué más te da si a tu cliente le gustan más los perros o los gatos, o que lea el Marca en lugar de El Mundo Deportivo? Con el ejercicio que te propongo validarás a tu cliente ideal de verdad, desde el punto de vista de un negocio (tú) que vende a otro negocio (tu cliente).
- Vamos a poner sobre el papel los beneficios de contratarte a ti por encima de tu competencia. Luego los utilizarás como argumentos de venta.
- Los clientes van a presentarte objeciones a la hora de contratarte, es natural. Conociendo esas objeciones estarás preparado para rebatirlas y dejar al cliente sin argumentos para rechazar tu presupuesto. Eso es lo que veremos en el punto 8 de la hoja de trabajo.
- En el punto 9 definiremos las características de los cuatro tipos de servicios que debe tener toda cartera de servicios verdaderamente rentable.
- Por último, en el punto 10, vamos a definir tus precios de una manera objetiva, basándonos en cifras concretas. Se acabó lo de mirar cuánto cobra tu competencia para pedir un poco menos que ellos, o fijar tus tarifas jugando a pinto, pinto, gorgorito.
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